Fem branscher köpare prioriterar 2025–2026 marknadsanalys

Ingress:
På Mäklarjouren följer vi förvärvsmarknaden dagligen — från små ägarledda bolag till större verksamhetsförsäljningar. Trots skiftande ränteläge fortsätter efterfrågan på stabila, lönsamma företag att vara stark. Köpare söker trygghet, återkommande intäkter och verksamheter som går att utveckla vidare.

Här sammanfattar vi fem branscher där vi just nu ser flest förfrågningar, snabbast budprocesser och högst värderingar.

1. Vård, hälsa och omsorg – en rekordstabil sektor

De senaste åren har Mäklarjouren märkt ett tydligt skifte: fler köpare söker sig till tryggare, samhällsbärande verksamheter. Vårdbolag och hälsorelaterade tjänster toppar listan, särskilt:

• privata kliniker

• fysioterapi och rehab

• omsorgsbolag

• psykolog- och samtalsmottagningar

• tandvård & specialistmottagningar

Orsaken är enkel: den åldrande befolkningen skapar ett permanent behov av vårdtjänster.

Varför köpare söker vårdverksamheter

• stabila intäktsflöden via abonnemang, behandlingar och remisser

• hög motståndskraft i lågkonjunktur

• långsiktigt ökande efterfrågan

• ofta försiktig konkurrens

Mäklarjourens råd inför försäljning

Säljare i denna sektor bör kunna visa:

• tydlig remissbas

• dokumenterad regelefterlevnad

• låg personalomsättning

• struktur i journal- och bokningssystem

Vår erfarenhet: Välsorterade kliniker säljs snabbt och med hög budkonkurrens.

2. Hantverk, installation och tekniska tjänster – bristyrken driver priserna

Hantverksbranschen är alltid attraktiv, men 2025–2026 är intresset ovanligt stort. Mäklarjouren ser ett starkt inflöde av köpare som aktivt letar VVS-firmor, elbolag, ventilationsföretag och andra tekniska tjänster.

Varför branschen är het just nu

• extrem brist på utbildad personal

• stabil efterfrågan från både privat- och företagsmarknaden

• energieffektivisering (värmepumpar, solceller, ventilation) driver tillväxt

• kunder med återkommande serviceavtal

Råd till dig som vill sälja

Öka värdet genom att lyfta fram:

• certifierade tekniker

• återkommande kontrakt

• kontinuerliga serviceavtal

• tydlig orderstock

Mäklarjourens observation: Hantverksföretag är ofta de snabbaste affärerna i vår portfölj.

3. E-handelslogistik, fulfillment och lager – ryggraden i modern handel

Många tror att e-handelns höjdpunkt har passerat. Men det som ökar värde på marknaden nu är inte webbshopparna — utan logistiken bakom dem.

Logistik- och lagerbolag som erbjuder:

• plock & pack

• tredjepartslogistik (3PL)

• returhantering

• fraktkoordination

• lagerstyrning och automation

…har mycket stark efterfrågan.

Varför köpare söker dessa företag

• företagare vill minska sitt beroende av externa jättar

• fler e-handlare vill outsourca logistiken

• tekniskt avancerade lager skapar höga inträdesbarriärer

• återkommande intäkter genom avtal

Mäklarjourens rekommendationer inför försäljning

Lyft fram:

• kundmix och kundlojalitet

• kostnad per order

• automationsnivå

• långvariga avtal

Vi ser: Lagerbolag med bra system och processer får attraktiva multiplar och snabb budgivning.

4. Branschspecifik programvara (SaaS) – små team, stora värden

Företag som utvecklar programvara för en specifik bransch — såsom juridik, logistik, redovisning, vård eller fastighet — ökar kraftigt i attraktivitet.

Varför köpare gillar vertikal SaaS

• abonnemang skapar återkommande betalningar

• låg kundtapp

• svårt för konkurrenter att kopiera nischad funktionalitet

• få anställda → höga marginaler

Vad höjer värdet inför försäljning?

Mäklarjouren rekommenderar att säljare visar:

• låga supportkostnader

• tydlig onboardingprocess

• dokumenterad kod och struktur

• användarstatistik (inloggningar, retention)

Notering: Även små SaaS-bolag med låg omsättning kan säljas till höga multiplar om kunden är “fast” i systemet.

5. Specialiserad tillverkning – nischföretag med hög efterfrågan

I Sverige är många tillverkare små, specialiserade och ofta familjeägda. Förvärvsintresset för dessa har ökat markant.

Exempel på attraktiva segment:

• precisionskomponenter

• industriförnödenheter

• livsmedelsproduktion

• specialförpackningar

• mekaniska verkstäder

Varför dessa bolag är så eftertraktade

• stabil efterfrågan från större OEM-aktörer

• höga inträdesbarriärer

• specialiserad personal och maskinpark

• svårersättliga kundrelationer

Detta vill köpare veta

• skick på maskiner och investeringsbehov

• kundkoncentration

• certifieringar (t.ex. ISO)

• leveranskedjor och risker

Insikt från Mäklarjouren: Tillverkningsbolag är ofta undersålda — men rätt paketering kan ge betydligt högre pris än ägaren förväntat sig.

Slutsats – vad betyder detta för dig som företagare eller säljare?

2025–2026 kommer att präglas av köpare som söker stabilitet och skalbarhet. De verksamheter som sticker ut är de som:

• löser ett återkommande problem

• har lojala kunder

• har etablerade processer

• klarar konjunktursvängningar

Mäklarjouren har lång erfarenhet av affärer inom dessa sektorer och ser tydligt att säljare som förbereder sig ordentligt ökar sitt slutpris med 20–40 %.

Behöver du värdera eller sälja ett företag?

Mäklarjouren hjälper dig med:

• professionell värdering

• diskret försäljningsprocess

• matchning med kvalificerade köpare

• juridisk och kommersiell rådgivning

• förhandling och avslut

📩 Kontakta oss: info@maklarjouren.nu
📞 0709542044