Hemliga värderingstrick som mäklare inte vill att du ska veta
Det här är något som de flesta företagsmäklare aldrig kommer erkänna öppet: Det finns enkla knep som kan höja ditt företags värdering med miljontals kronor på bara några månader. Som en av få mäklare som vågar prata klartext ska jag avslöja de tekniker som branschen helst håller för sig själv.
Efter 25 år i företagsmäkleribranschen har jag sett hur små justeringar kan göra skillnaden mellan en bra affär och en fantastisk affär. Det tragiska är att de flesta företagare går miste om enorma summor bara för att de inte vet vilka knappar de ska trycka på.
Det som ingen berättar: Värdering är inte en exakt vetenskap
Här kommer den första hemligheten som få pratar om – företagsvärdering är mer konst än vetenskap. Två olika värderare kan komma fram till helt olika siffror för samma företag, beroende på hur informationen presenteras och vilka aspekter som framhävs.
Magiska 12-månaders-regeln
De flesta värderare baserar sina beräkningar på de senaste 12 månadernas resultat. Men här kommer tricket: Du kan påverka vilka 12 månader som räknas genom att vara smart med tidpunkten för värderingen.
Om ditt företag har starka säsongsvariationer eller om du nyligen genomfört kostnadsbesparingar, kan rätt timing höja värderingen betydligt. Det här är helt lagligt och etiskt – det handlar bara om att presentera företaget när det ser som bäst ut.
Det “kosmetiska” tricket som få känner till
Ett företag som ser professionellt och välskött ut värderas systematiskt högre än ett som verkar slarvigt, även om siffrorna är identiska. Innan värdering rekommenderar vi alltid investeringar i “värderingsförberedelse” – fräscha upp lokaler, uppdatera hemsida, förbättra grafisk profil och organisera dokumentation.
Dessa investeringar på några hundra tusen kan resultera i miljontals högre värdering. Det handlar om psykologi – värderare och potentiella köpare är människor, och första intryck påverkar deras bedömning mer än de vill erkänna.
Hemligheten bakom “justerade” siffror
Här kommer det mest kontroversiella tricket: Hur du presenterar dina finansiella siffror påverkar värderingen enormt. Värderare letar efter “normaliserat” resultat – det vill säga hur företaget skulle prestera under normala omständigheter.
Normalisering innebär att justera för engångskostnader, ägarlön som avviker från marknadsläge och extraordinära poster. Många företagare presenterar sina siffror “rakt av” utan att förstå hur kraftfull denna teknik kan vara för värderingen.
Den dolda guldgruvan i dina tillgångar
De flesta företagare underskattar dramatiskt värdet av sina immateriella tillgångar. Kundregister, utvecklad programvara, processdokumentation, varumärken och anställdas kompetens kan vara värda miljoner – men bara om du vet hur du ska lyfta fram dem.
Genom att ordentligt dokumentera och presentera dessa “osynliga” värden kan du höja värderingen betydligt. Det handlar om att hjälpa köpare förstå vad de verkligen får för pengarna.
Tajmingen som kan fördubbla priset
När du säljer är nästan lika viktigt som vad du säljer. Konjunkturcykler, branschtrender och säsonger påverkar vad köpare är villiga att betala. Det mest lukrativa tricket är att förstå när din bransch är “het” och agera därefter.
Rätt timing kan innebära skillnaden på 100-200% i värdering för praktiskt taget identiska företag.
Varför vissa mäklare håller tyst om detta
Sanningen är att många mäklare tjänar mer på snabba affärer än på maximala priser. Att hjälpa en klient optimera värderingen tar tid och expertis som inte alla besitter eller vill investera i.
Som klient bör du alltid fråga din mäklare hur de tänker optimera ditt företags presentation innan försäljning.
Den ultimata hemligheten
Här kommer den största hemligheten av alla: De bästa affärerna görs innan företaget ens kommer ut på marknaden. Genom att diskret sondera marknaden och identifiera strategiska köpare kan du ofta uppnå priser som är 30-50% högre än vid öppen försäljning.
Det här kräver djup branschkunskap och ett starkt nätverk – vilket är varför du behöver en mäklare som verkligen förstår din verksamhet.
Vad du ska göra nu
Om du funderar på att sälja ditt företag inom de närmaste åren, börja tänka på det som en produkt som ska marknadsföras. Vilken berättelse vill du berätta? Vilka styrkor kan framhävas? Vilka svagheter kan åtgärdas?
Kom ihåg alla dessa trick kräver ärlighet och transparens. Det handlar inte om att mörka sanningen utan om att presentera den på bästa möjliga sätt.
Som en av få mäklare som delar dessa insikter öppet erbjuder vi kostnadsfri rådgivning om hur du kan optimera ditt företags värdering. Kontakta oss om du vill veta mer om hur dessa tekniker kan tillämpas på just ditt företag.
