Hitta mäklare som verkligen förstår din affär
Varför de flesta företagare gör fel val
Förra månaden ringde en desperat företagare mig. Hans “billiga” mäklare hade inte fått ett enda seriöst bud på åtta månader. “Jag trodde att alla mäklare var likadana,” sa han. Det var ett misstag som kostade honom miljoner.
Att hitta mäklare som verkligen förstår ditt företag är skillnaden mellan en framgångsrik affär och en total katastrof. Ändå gör de flesta företagare samma misstag när de ska hitta mäklare – de väljer baserat på pris eller tar första bästa som kontaktar dem.
Efter 25 år som företagsmäklare har jag sett detta scenariot upprepas otaliga gånger. Smarta företagare som fattar det värsta möjliga beslutet när de ska hitta mäklare för livets största ekonomiska transaktion.
Varför de flesta mäklare inte duger
Sanningen är att de allra flesta som kallar sig företagsmäklare inte har en aning om vad de håller på med. De kan sälja villor och lägenheter, men företag är en helt annan värld.
När du ska hitta mäklare för ditt företag behöver du någon som förstår finansiella rapporter, kan värdera immateriella tillgångar och framför allt – vet vad som får köpare att betala toppris för just din verksamhet.
Förra året såg jag en restaurangägare som anlitade en fastighetsmäklare. Mäklaren marknadsförde restaurangen som “fastighet med kök” och missade helt den lojala kundbasen och varumärket. Restaurangen såldes för hälften av vad den var värd.
Vad som händer när du hitta fel mäklare
Maria ägde ett blomstrande konsultföretag som omsatte 8 miljoner kronor årligen. När hon skulle hitta mäklare kontaktade hon den första hon såg på Google – en som lovade “snabb försäljning”.
Sex månader senare hade mäklaren presenterat företaget för exakt tre köpare med så låga bud att Maria kände sig förolämpad. Problemet? Mäklaren förstod inte vad som gjorde hennes företag värdefullt.
När Maria äntligen hittade en erfaren företagsmäklare såldes samma företag inom två månader för dubbelt så mycket. Skillnaden? Den nya mäklaren förstod branschens värderingsmultiplar och visste vilka köpare som skulle uppskatta företagets styrkor.
Det kostade Maria sex månader och nästan 4 miljoner kronor att välja fel när hon skulle hitta mäklare.
Vad separerar riktiga företagsmäklare från resten
När du ska hitta mäklare för ditt företag avslöjar vissa saker omedelbart vem som vet vad de håller på med.
En riktig företagsmäklare börjar aldrig med att prata om pris. Istället ställer de djupgående frågor om din verksamhet, dina mål och vad som driver värdet i din bransch. De har konkreta exempel på liknande företag de sålt, inte vaga referenser.
Viktigast av allt – de är ärliga om utmaningarna. Om din bransch har svårigheter eller ditt företag behöver förbättringar före försäljning säger de det rakt ut.
Varför expertis inom din bransch spelar roll
Du skulle aldrig anlita en hjärtkirurg för hjärnoperation, så varför hitta mäklare som aldrig sålt företag inom din bransch?
Varje bransch har sina värderingsmetoder, köpartyper och fallgropar. En restaurangexpert kan vara helt fel för IT-företag. När du ska hitta mäklare måste du hitta någon som talar ditt branschspråk och förstår dina nyckeltal.
Hemligheterna bakom framgångsrika mäklare
De bästa företagsmäklarna har genuina relationer med köpare – inte bara kontaktlistor, utan människor som litar på deras bedömning. Det betyder exponering för seriösa köpare från dag ett.
De förstår också att företagsförsäljning är både affärsmässigt och emotionellt. De blir dina stöttepelare genom processen, inte bara säljare av ditt företag.
Varför du borde välja oss när du ska hitta mäklare
Som den enda företagsmäklaren i Sverige med fall i högsta domstolen förstår vi företagsförsäljning på en nivå få andra når. Vi har inte bara sålt företag – vi har skapat juridiska prejudikat för hela branschen.
Med 25+ års erfarenhet har vi byggt relationer med köpare i alla branscher. Vi vet vilka som letar efter vad och viktigare – vad de är villiga att betala.
När du väljer oss får du ett helt team av experter: jurister, finansieringsspecialister och marknadsförare. Vi tar inte alla uppdrag – bara där vi vet att vi kan göra skillnad.
Ditt nästa steg mot rätt mäklare
När du ska hitta mäklare för företagsförsäljning räcker det inte att ringa första bästa namn. Ta tid att träffa flera, ställ tuffa frågor om deras erfarenhet och strategi.
Vi erbjuder kostnadsfria konsultationer för företagare som överväger försäljning. Ingen försäljning, inga dolda agendor – bara ärlig rådgivning om vad ditt företag är värt.
Din framtid förtjänar en mäklare som förstår ditt värde.
När du ska hitta mäklare för företagsförsäljning, välj den enda med bevisad expertis från högsta domstolen. Mäklarjouren har hjälpt företagare i Göteborg sedan 1997.
Kontakta oss för kostnadsfri rådgivning: 0709-54 20 44