Immateriella tillgångar – så får varumärke, patent och kundregister maximal plats vid värdering
Visste du att så mycket som 70–80% av ett modernt företags värde ofta ligger i de immateriella tillgångarna – inte i maskiner eller fastigheter? För dig som funderar på att sälja företag kan förståelsen för hur dessa tillgångar värderas vara den stora skillnaden mellan en vanlig affär och en riktigt lönsam försäljning.
Vad räknas som immateriella tillgångar?
Immateriella tillgångar är sådant som inte kan tas på, men som är avgörande för företagets framgång. Det handlar bland annat om:
Varumärket och dess renommé
Patent, tekniska lösningar eller egenutvecklade system
Kundregister och databaser
Avtal, licenser och affärsrelationer
Domännamn och digital närvaro
Dessa tillgångar berättar historien om ditt företags unika position på marknaden och är ofta det som köpare värderar allra högst.
Hur värderas immateriella tillgångar?
Att sätta ett värde på något som inte går att ta på kräver erfarenhet och rätt metod. Vid företagsförsäljning använder man ofta en kombination av tre huvudmetoder:
Marknadsmetoden – jämför vad liknande varumärken, patent eller kundportföljer sålts för.
Kostnadsmetoden – beräknar vad det skulle kosta att skapa tillgången från grunden.
Inkomstmetoden – analyserar vilket ekonomiskt värde tillgången genererar, exempelvis via återkommande intäkter, licenser eller lojalitet.
För många företag blir varumärket och kundrelationerna de verkliga värdehöjarna. Att kunna visa en stabil kundbas, återkommande beställningar och ett välkänt namn på marknaden skapar trygghet för köparen.
Så lyfter du fram de immateriella tillgångarna inför försäljning
Börja med att dokumentera allt. Sätt ord på företagets styrkor och hur dessa tillgångar har bidragit till framgång. Har ni lojala kunder som återkommer år efter år? Ett starkt varumärke i branschen? Eller ett system ni själva utvecklat? Alla dessa delar ska lyftas fram tydligt i försäljningsunderlaget.
Ett välordnat kundregister kan dessutom ge starkt förhandlingsläge inte för att sälja informationen i sig, utan för att visa på företagets marknadsposition och potential till vidare expansion.
Juridisk trygghet och rätt skydd
Se över rättigheterna till de immateriella tillgångarna innan försäljning. Är varumärket registrerat hos PRV? Finns patentdokumentation på plats? En klar struktur över äganderätt och skyddade tillgångar gör affären tryggare och snabbar upp hela processen.
Så kan Mäklarjouren hjälpa dig
Hos Mäklarjouren har vi lång erfarenhet av att värdera immateriella tillgångar och presentera dem på ett sätt som väcker köparens intresse. Vi vet hur man synliggör det osynliga och hur rätt paketering kan öka företagets slutpris avsevärt.
Kontakta oss för en professionell bedömning av ditt företags verkliga värde inklusive de tillgångar som sällan syns i balansräkningen, men som gör hela skillnaden på marknaden.