Inkråmsaffär eller aktieaffär vad är bäst för dig som säljare?

En av de vanligaste och viktigaste frågorna vid företagsförsäljning är:

Ska jag sälja verksamheten eller sälja bolaget?

Svaret är sällan svart eller vitt. Valet mellan inkråmsaffär och aktieaffär kan få stora konsekvenser för pris, skatt, risk och hur smidig affären blir. Därför är det avgörande att välja rätt modell redan från början.

I detta inlägg förklarar vi skillnaderna på ett enkelt och tydligt sätt.

Vad är en inkråmsaffär?

Vid en inkråmsaffär köper köparen själva verksamheten, inte bolaget.

Det innebär att:

• köparen tar över inventarier, kundstock, varulager och eventuella avtal

• säljaren behåller aktiebolaget

• affären avser utvalda tillgångar, inte historiken

Denna modell är vanlig vid mindre företag och familjeföretag.

Fördelar med inkråmsaffär

✔ Mindre risk för köparen
✔ Eventuella gamla skulder stannar i bolaget
✔ Ofta snabbare beslutsprocess

Nackdelar med inkråmsaffär

✖ Kan vara skattemässigt mindre fördelaktigt för säljaren
✖ Mer administration och fler avtal
✖ Kräver tydlig överlåtelse av varje tillgång

Vad är en aktieaffär?

Vid en aktieaffär köper köparen hela bolaget genom att ta över aktierna.

Det innebär att:

• alla tillgångar, avtal och skulder följer med

• verksamheten fortsätter i samma bolag

• historiken är en del av affären

Denna modell används ofta vid större företag eller mer etablerade bolag.

Fördelar med aktieaffär

✔ Enklare struktur
✔ Ofta skattemässigt mer fördelaktigt för säljaren
✔ Smidigare överlåtelse av avtal och relationer

Nackdelar med aktieaffär

✖ Köparen tar större risk
✖ Kräver noggrann due diligence
✖ Mer juridisk genomlysning

Vad är bäst för dig som säljare?

Det finns inget universellt svar. Det som är bäst beror på flera faktorer, bland annat:

• företagets storlek och historik

• skattemässiga förutsättningar

• bransch och risknivå

• köparens krav och finansiering

Ett vanligt misstag är att låsa sig vid en modell för tidigt. I praktiken kan valet av affärsform påverka nettot i din hand mer än själva köpeskillingen.

Varför analysen måste göras innan försäljningen startar

Många säljare upptäcker för sent att:

• köparen föredrar en annan affärsform

• skatten blir högre än förväntat

• affären försvåras i onödan

Genom att analysera affärsmodellen i förväg kan processen:

• bli snabbare

• bli tryggare

• ge bättre slutresultat

Valet mellan inkråmsaffär och aktieaffär är strategiskt, inte tekniskt.

Rätt val:

• minskar risk

• maximerar värde

• förenklar affären

Fel val kan kosta både tid och pengar.

Mäklarjouren analyserar alltid rätt modell innan processen startar

På Mäklarjouren ser vi till att varje företagsförsäljning byggs på rätt affärsstruktur från början. Målet är inte bara att genomföra en affär – utan att genomföra rätt affär.

Vill du veta vilken modell som är mest fördelaktig för just ditt företag?
Kontakta Mäklarjouren för en konfidentiell dialog.