Köpa befintligt företag kan vara ett av de smartaste stegen du tar som entreprenör. Istället för att starta från noll får du direkt tillgång till kunder, personal, intäkter och ett fungerande affärssystem.
Samtidigt kräver ett företagsköp noggrann analys. Ett företag kan se lönsamt ut på ytan men dölja risker i ekonomi, avtal, personal eller kundstruktur.
Därför är det viktigt att förstå processen innan du börjar leta efter rätt verksamhet att köpa.
Köpa befintligt företag istället för att starta eget
När du väljer att köpa ett befintligt företag får du ofta ett försprång på flera år. Du slipper bygga varumärke, kundbas och interna rutiner från början.
Du får dessutom en verksamhet som redan har intäkter. Det gör att investeringen ibland kan betala tillbaka sig snabbare än vid en nystart.
Däremot behöver du förstå vad du faktiskt köper. Ett företags värde ligger inte bara i omsättningen utan även i lönsamhet, struktur, avtal och framtida potential.
Första steget när du vill köpa befintligt företag
Innan du börjar leta bör du bestämma vilken typ av företag som passar dig. Vilken bransch förstår du? Hur mycket kapital har du? Vill du arbeta operativt eller äga mer passivt?
Det är också viktigt att vara ärlig med din egen erfarenhet. Om du saknar kunskap inom en bransch kan ett till synes bra köp snabbt bli svårt att hantera.
Därför bör du välja ett företag där du förstår marknaden, kunderna och de viktigaste riskerna.
Hitta rätt företag till salu
Det finns flera sätt att hitta företag till salu. Vissa annonseras öppet, medan andra säljs diskret genom nätverk och företagsmäklare.
De bästa affärerna syns ofta inte offentligt. Många ägare vill nämligen sälja utan att personal, kunder eller konkurrenter får veta det för tidigt.
Genom att arbeta med en erfaren företagsmäklare kan du få tillgång till fler relevanta objekt och bättre beslutsunderlag.
Granska företaget noggrant innan köp
Due diligence är en av de viktigaste delarna när du ska köpa befintligt företag. Det innebär att du granskar verksamheten noggrant innan du skriver på.
Du bör kontrollera ekonomi, kundavtal, skulder, personal, leverantörer, hyresavtal och eventuella juridiska risker.
Granska minst tre års historik och jämför säljarens uppgifter med bokföring, skattedata och avtal.
En professionell företagsvärdering hjälper dig dessutom att förstå om priset är rimligt.
Finansiering när du ska köpa befintligt företag
De flesta köpare finansierar företagsköp genom en kombination av eget kapital, banklån och ibland säljarfinansiering.
Banker vill ofta se att företaget har stabil lönsamhet och att du själv kan bidra med kapital.
I vissa fall kan säljaren acceptera delbetalning över tid. Det kan skapa en smidigare affär och minska belastningen för köparen.
Därför bör du undersöka finansieringen tidigt i processen.
Förhandla rätt pris och villkor
Priset är viktigt, men villkoren kan vara minst lika avgörande. Ett lågt pris hjälper inte om avtalet lämnar dig med stora risker.
Du bör exempelvis förhandla om övergångsperiod, garantier, betalningsplan, kundöverlämning och ansvar för dolda problem.
En erfaren rådgivare kan hjälpa dig att identifiera fallgropar innan de blir dyra misstag.
Om du vill köpa befintligt företag tryggt bör du därför aldrig fokusera enbart på priset.
Efter köpet börjar det verkliga arbetet
De första månaderna efter ett företagsköp är ofta avgörande. Personal, kunder och leverantörer behöver känna trygghet i förändringen.
Kommunicera tydligt, lyssna på organisationen och undvik att ändra allt för snabbt.
Många nya ägare gör misstaget att genomföra stora förändringar innan de förstår verksamheten fullt ut.
Därför bör du först lära känna företaget, personalen och kunderna innan du gör större strategiska förändringar.
Vanliga misstag när man ska köpa befintligt företag
- Du granskar inte ekonomin tillräckligt noggrant
- Du betalar för mycket på grund av känslor
- Du underskattar tidsåtgången efter köpet
- Du saknar tydlig finansieringsplan
- Du missar risker i avtal och skulder
- Du gör stora förändringar för snabbt efter övertagandet
Så lyckas du med att köpa befintligt företag
För att lyckas behöver du arbeta strukturerat från början. Börja med att definiera vad du söker och vilken typ av verksamhet du faktiskt kan driva vidare.
Därefter bör du granska varje objekt noggrant och jämföra priset med företagets verkliga värde.
Rätt rådgivning gör stor skillnad. Hos Mäklarjouren hjälper våra erfarna företagsmäklare köpare att hitta rätt företag, granska affären och genomföra köpet på ett tryggt sätt.
Du kan även läsa mer om att starta och driva företag hos Verksamt.se.
