Tänker du sälja ditt företag? Här är allt du behöver veta
Att sälja sitt företag är ett stort steg. Men med rätt hjälp blir det mycket enklare än du tror. Vi på Mäklarjouren har hjälpt hundratals företagare att sälja sina företag, och här delar vi våra bästa tips med dig.
Varför är det bra att sälja nu?
Just nu är det faktiskt en riktigt bra tid att sälja företag i Sverige. Många köpare letar aktivt efter bra företag att köpa, vilket betyder att du kan få ett mycket bra pris för ditt företag. Marknaden är stark och intresset från köpare är större än på länge.
Första steget – gör ditt företag redo
Innan du börjar sälja behöver du förbereda företaget. Det här är lite som att städa huset innan man ska sälja det. Du vill att allt ska se bra ut när köparna tittar.
Det första du bör göra är att samla alla viktiga dokument och se till att bokföringen är helt uppdaterad. Kolla även att alla avtal och kontrakt är korrekta och aktuella. Om det finns några problem i företaget, försök lösa dem innan försäljningen. Det här arbetet kan göra stor skillnad för slutpriset.
Vad är ditt företag värt?
Det här är kanske den viktigaste frågan, och den är svårare att svara på än de flesta tror. Många företagare gissar bara eller tittar på vad de själva tycker företaget borde vara värt. Men så fungerar det inte i verkligheten.
Som professionell företagsmäklare hjälper vi dig att räkna ut det verkliga värdet på ditt företag. Vi tittar på hur mycket pengar företaget tjänar, hur stabila kunderna är, om företaget växer och vilken bransch du är i. Alla dessa faktorer påverkar priset, och vi vet hur man väger ihop dem på rätt sätt.
Hitta rätt köpare
När värderingen är klar börjar vi leta efter köpare. Det här är inte bara att sätta ut en annons på internet. Vi använder vårt stora nätverk av kontakter och vet vilka typer av köpare som är intresserade av just din typ av företag.
En bra köpare är inte bara någon som kan betala. Det är någon som också kan ta hand om företaget på rätt sätt och se till att dina anställda får det bra även efter försäljningen. Vi screening alla köpare noggrant innan vi presenterar ditt företag för dem.
Förhandling och avslut
När vi hittat en intresserad köpare börjar förhandlingarna. Det här är där vår erfarenhet verkligen gör skillnad. Vi vet vilka villkor som är viktiga och hur man förhandlar för att få bästa möjliga resultat för dig.
Hela processen från start till mål tar vanligtvis mellan tre till sex månader. Under den tiden guidar vi dig genom varje steg och ser till att du förstår vad som händer. Vi sköter också alla juridiska delar så du slipper oroa dig för det.
Vad kostar det att sälja?
Många undrar vad det kostar att använda en företagsmäklare. Sanningen är att vi oftast hjälper dig att få så mycket mer för företaget att vårt arvode mer än betalar sig självt. Vi tar bara betalt när försäljningen är klar, så du behöver inte oroa dig för stora kostnader i förväg.
Vill du veta vad ditt företag kan vara värt? Kontakta oss för en kostnadsfri konsultation så berättar vi mer om hur vi kan hjälpa dig.
2. “Vad är ditt företag värt? Så får du reda på det rätta värdet”
Värdering av företag – enklare än du tror
De flesta företagare har ingen aning om vad deras företag faktiskt är värt. Det är förståeligt – företagsvärdering är inte något man lär sig i skolan. Men det är otroligt viktigt att veta, oavsett om du tänker sälja nu eller bara vill ha koll på läget.
Varför är värderingen så viktig?
Tänk dig att du ska sälja din bil utan att veta vad den är värd. Du skulle antingen sälja för billigt eller sätta ett så högt pris att ingen köper. Samma sak gäller för företag, fast det handlar om mycket mer pengar.
En korrekt värdering hjälper dig att sätta rätt pris från början. Det sparar både tid och pengar, och du slipper missa ut på pengar du faktiskt förtjänar.
Så här räknar vi ut värdet
Som företagsmäklare använder vi flera olika metoder för att räkna ut vad ditt företag är värt. Den vanligaste metoden är att titta på hur mycket pengar företaget tjänar och jämföra med andra liknande företag som har sålts nyligen.
Vi tittar också på dina tillgångar – alltså vad du äger som har värde. Det kan vara maskiner, lager, fastigheter eller till och med saker som ditt varumärke och dina kundrelationer. Många företagare glömmer bort att även sådana saker har värde.
En annan viktig del är att bedöma framtiden. Ett företag som växer snabbt är värt mer än ett som står stilla, även om de tjänar lika mycket just nu. Vi tittar på trender i din bransch och bedömer hur företaget kommer att utvecklas.
Vad påverkar värdet på ditt företag?
Några saker gör ditt företag mer värt, och andra gör det mindre värt. Om du har många trogna kunder som köper regelbundet är det bra. Om hela din försäljning beror på en eller två stora kunder är det mindre bra, för då finns det risk att intäkterna försvinner.
Det är också bra om företaget kan fungera utan att du är där hela tiden. Köpare gillar företag som har bra system och rutiner, där verksamheten inte beror på en enda person.
Din bransch spelar också roll. Vissa branscher är mer populära än andra just nu. Till exempel är tech-företag och hälsorelaterade verksamheter ofta värda mer än traditionell tillverkning.
När behöver du en värdering?
Du behöver inte vänta tills du ska sälja för att få en värdering. Många företagare låter värdera sitt företag vart tredje eller femte år, bara för att ha koll. Det hjälper dig att fatta bättre beslut om investeringar och utveckling.
Naturligtvis behöver du också en värdering om du funderar på att sälja, om du ska ta in en partner, eller om du planerar ett generationsskifte där barnen ska ta över.
Vad kostar en värdering?
Priserna för företagsvärdering varierar mycket. Enkla värderingar kan kosta några tusen kronor, medan mer komplexa värderingar kan kosta betydligt mer. Hos oss på Mäklarjouren får du alltid en grundläggande värdering inkluderat när du anlitar oss som företagsmäklare.
Det viktiga är att komma ihåg att en bra värdering är en investering som nästan alltid betalar sig. Det är mycket bättre att betala för en korrekt värdering än att sälja för fel pris.
Så maximerar du värdet
Om värderingen visar att företaget är värt mindre än du hoppades finns det oftast saker du kan göra för att höja värdet. Ibland handlar det om enkla saker som att få ordning på bokföringen eller teckna längre avtal med viktiga kunder.
Andra gånger kan det vara värt att vänta ett år eller två och jobba på att förbättra lönsamheten eller minska riskerna innan du säljer. Vi kan hjälpa dig att identifiera vad som skulle höja värdet mest på ditt specifika företag.
Vill du veta vad ditt företag är värt? Kontakta oss för en kostnadsfri första bedömning så hjälper vi dig att få klarhet.
