Sälja ditt företag vid en lågkonjunktur till bästa pris
“Ingen vill köpa företag nu när ekonomin är osäker.” Det hör vi varje dag från företagare som skjuter upp sin exit. Men här är sanningen: De smartaste affärerna görs i lågkonjunktur – av de som vet hur.
Som företagsmäklare med 25+ års erfarenhet har vi sålt företag genom tre lågkonjunkturer. Här är våra beprövade strategier för att sälja lönsamt även när marknaden faller.
Varför lågkonjunktur faktiskt gynnar smarta säljare
Ja, det finns färre köpare. Men de som är aktiva har ofta:
- Mer kapital – Stora fonder och strategiska köpare hamstrar kontanter för lågkonjunktur-möjligheter
- Mindre konkurrens – Färre företag till salu = mindre budstrid
- Längre tidsperspektiv – Seriösa köpare tittar förbi tillfälliga intäktsdippar
Strategi 1: Positionera ditt företag som “recession-proof”
Köpare betalar premium för stabilitet i osäkra tider. Visa att ditt företag:
- Har kunder i olika branscher (diversifierad kundportfölj)
- Erbjuder nödvändiga tjänster/produkter (inte “nice-to-have”)
- Historiskt klarat kriser bra
- Har starka kassaflöden och låg skuldsättning
Strategi 2: Hitta rätt typ av köpare
I lågkonjunktur är dessa köpare mest aktiva:
- Strategiska konkurrenter som vill konsolidera marknaden
- Private equity med “dry powder” att investera
- Add-on köp från portföljbolag som vill växa genom förvärv
- Management buy-outs från befintlig ledning
Strategi 3: Flexibel deal-struktur
Istället för 100% kontant, överväg:
- Earn-out baserat på framtida resultat
- Säljarlån med attraktiv ränta
- Aktier i köparens bolag (om de växer snabbt)
- Behåll minoritetspost och tjäna på uppsidan
Strategi 4: Timing är allt
Bästa månaderna att sälja i lågkonjunktur: januari-mars (budgetplanering) och september-oktober (slutspurt Q4)
Sämsta månaderna: juni-augusti (semester) och december (årsslut stress)
Det verkliga tricket: “Counter-cyclical positioning”
Istället för att vänta på bättre tider, positionera ditt företag som en “counter-cyclical investment”. Visa hur ni faktiskt tjänar på lågkonjunktur eller blir starkare när konkurrenter kämpar.
Göteborgs företag som sålt dyrt i lågkonjunktur
Vi har sålt flera Göteborg-företag för höga multiplar mitt i kriser genom att:
- Fokusera på stabila kassaflöden
- Betona stark lokal marknadposition
- Visa defensive egenskaper
- Hitta strategiska köpare som värdesätter stabilitet
Funderar du på att sälja trots osäkra tider? Kontakta Mäklarjouren för en diskret analys av dina möjligheter. Vi vet vilka köpare som är aktiva nu.
