Generationsskifte vs försäljning vilket ger familjen mest?
Som ägare av ett familjeföretag står du inför ett av livets svåraste val: Ska du överlåta till nästa generation eller sälja till extern köpare? Efter 25 år som företagsmäklare i Göteborg har vi sett detta dilemma otaliga gånger – och sanningen är att svaret inte alltid är det du först tror.
Mer än bara siffror på papperet
Ditt företag är inte bara siffror i en kalkyl. Det är ditt livsverk, de sena kvällarna på kontoret och stoltheten när du såg företagsnamnet på första fakturan. Men känslor och ekonomi måste balanseras när du fattar det här viktiga beslutet.
Jag minns Lars, som ägt ett byggföretag i 30 år. Hans son hade precis tagit examen och “borde” ta över. Men under våra samtal kom det fram att sonen egentligen brann för mjukvaruutveckling, inte betong. Att tvinga traditionen framför passion kan förstöra både företag och familjerelationer.
Den ekonomiska verkligheten
Generationsskifte ger fantastiska skattefördelar – upp till 280 000 kronor skattefritt per barn, plus ytterligare lättnader med smart planering. Men det är lätt att fastna i skattetänket och missa helhetsbilden.
Vi hade en familj förra året där pappan var säker på att generationsskifte var bäst ekonomiskt. Företaget värderades till 12 miljoner och skulle kosta “bara” 600 000 kronor i skatt. Men när vi testade marknaden visade det sig att externa köpare var villiga att betala 16,5 miljoner. Även efter 3 miljoner i kapitalvinstskatt blev nettosumman betydligt högre.
Varför denna skillnad? Externa köpare ser ofta synergier och tillväxtpotential som familjen inte kan realisera själv.
Smarta hybridlösningar
Du behöver inte välja mellan svart eller vitt. Familjen Andersson, som ägde ett IT-företag, hittade en genial lösning: Dottern köpte 51% (kontroll + skattefördelar) medan 49% såldes till en strategisk partner som tillförde kapital och expertis. Alla vann.
En annan modell är tvåstegsmodellen: Sälj först externt för full marknadslikviditet, använd sedan delar av pengarna för att starta nytt tillsammans med nästa generation inom ett område som passar dem bättre.
Vad händer med företaget?
Vid generationsskifte bevaras traditionen och kulturen, men nästa generation kanske saknar ditt affärsnätverk eller samma passion för verksamheten.
Vid extern försäljning kan företaget blomstra med nya resurser och expertis, men den personliga touchen försvinner och förändringar är oundvikliga.
Timing är allt
Vänta inte tills du tvingas välja. Båda alternativen kräver flera års planering. Generationsskifte behöver tid för kompetensutveckling och skatteoptimering. Extern försäljning kräver att företaget förbereds för att vara maximalt attraktivt.
Fatta rätt beslut för er familj
Det handlar om att balansera ekonomi, familjeharmoni och dina värderingar. Vissa prioriterar tradition, andra vill maximera avkastningen på sitt livsverk. Båda är legitima val.
De familjer som lyckas bäst är de som börjar planera tidigt, får professionell rådgivning och vågar ha de svåra samtalen innan tidspress uppstår.
Funderar du på nästa steg? Som en av Göteborgs mest erfarna företagsmäklare erbjuder vi kostnadsfri rådgivning för att hjälpa dig utforska dina alternativ. Vi förstår att det handlar om mycket mer än siffror – det handlar om ditt livsverk och din familjs framtid.
Kontakta oss för en konfidentiell diskussion om vad som passar just er situation bäst.
Mäklarjouren har sedan 1997 hjälpt familjeföretag i Göteborg med både generationsskiften och försäljningar. Vår expertis inom affärsjuridik och företagsvärdering ger er trygghet i detta viktiga beslut.