Konkurs eller försäljning? När kris kan bli möjlighet
När kassaflödet börjar sina och leverantörsfakturor hopar sig på skrivbordet, känns framtiden mörk. Som entreprenör ställs du inför det värsta scenariot företaget du byggt upp kanske inte överlever. Men här är något som få vet: Även i den djupaste krisen finns det ofta vägar ut som kan rädda både företaget och din ekonomi.
Som företagsmäklare med 25 års erfarenhet har vi sett otaliga företag i kris. Många som trodde att konkurs var enda vägen ut har istället lyckats vända situationen genom smart strategi och rätt timing. Skillnaden ligger ofta i att agera snabbt och förstå dina alternativ innan det är för sent.
När Andreas nästan förlorade allt
Andreas drev ett framgångsrikt IT-konsultföretag med 25 anställda. När pandemin slog till förlorade han 70% av sina kunder på sex månader. Banken hotade att dra in krediten, leverantörsskulder växte och han hade knappt pengar till löner.
“Jag låg vaken om nätterna och funderade på konkurs”, berättar Andreas. “Jag skämdes för att jag misslyckats och trodde att allt var över.”
Men istället för att ge upp kontaktade han oss. Genom en snabb strukturerad försäljning till en större konsultfirma som behövde hans specialistkunskap kunde vi rädda 20 av 25 jobben och ge Andreas en ekonomisk mjuklandning. Det som såg ut som ett totalt haveri blev början på ett nytt kapitel i hans karriär.
Varför tid är din värsta fiende
Det första du måste förstå är att tid arbetar emot dig i en krissituation. Varje dag som går minskar dina alternativ och förhandlingsstyrka. Företag som väntar tills konkursen knackar på dörren har oftast bara dåliga alternativ kvar.
Men företag som agerar tidigt – när det fortfarande finns kassaflöde och värdefulla tillgångar – kan ofta skapa överraskande bra utfall även ur svåra situationer. Det handlar om att vända krisen till din fördel genom att agera strategiskt istället för reaktivt.
Dina verkliga alternativ (som få pratar om)
Snabb försäljning till strategisk köpare är ofta den bästa lösningen när tiden är knapp. Stora företag inom din bransch kan se värde i dina kunder, din personal eller din marknadsnärvaro även om ekonomin är ansträngd. De har resurser att vända verksamheten och är ofta villiga att betala för tillgångar som skulle vara värdelösa i en konkurs.
Asset sale kontra aktieförsäljning blir kritiskt i krislägen. Vid asset sale köper köparen bara de tillgångar de vill ha och slipper dina skulder. Du får mindre betalt, men köpet går snabbare och du slipper personligt ansvar för gamla skulder. Vid aktieförsäljning tar köparen över hela företaget inklusive skulder, men om de accepterar det får du ofta bättre pris.
Management buyout är en lösning som få tänker på. Ibland kan din befintliga ledningsgrupp, tillsammans med extern finansiering, köpa företaget från dig. De känner verksamheten bäst och kan ofta se möjligheter som externa köpare missar. Som bonus behåller du ofta en del ägande och kan se företaget återhämta sig.
Rekonstruktion – när det är värt att kämpa vidare
Ibland är det smartare att först stabilisera företaget innan försäljning. Rekonstruktion innebär att du förhandlar med borgenärer om anstånd eller avskrivning av skulder medan du genomför nödvändiga förändringar.
Maria, som ägde en restaurangkedja, valde denna väg när pandemin slog till. Genom att stänga olönsamma enheter, förhandla ner hyror och effektivisera driften kunde hon stabilisera kassaflödet. Sex månader senare sålde hon den slimmade verksamheten för betydligt mer än vad som varit möjligt mitt i krisen.
Men rekonstruktion kräver att det finns en realistisk affärsplan och tillräckligt med tid. Om problemen är strukturella snarare än tillfälliga kan det bara förlänga agonin.
Att läsa signalerna rätt
Många företagare missar de tidiga varningssignalerna som indikerar att drastiska åtgärder behövs. Litar du på din månadsrapportering när kassaflödet börjar pressas? Har du full koll på kundfordringar och vilka kunder som faktiskt betalar i tid?
De företag som lyckas vända krissituationer bäst är de som har tydlig bild av sina siffror och agerar på fakta, inte hopp. Om kassaflödesprognosen visar att du har tre månaders drift kvar är det dags att agera nu, inte om två månader.
Personliga konsekvenser du måste tänka på
Som företagare har du troligen gått i personlig borgen för företagets lån. Vid konkurs riskerar du att förlora inte bara företaget utan också privata tillgångar som huset. En strukturerad försäljning kan ofta begränsa eller helt eliminera dessa personliga risker.
Tänk också på ditt rykte och framtida karriärmöjligheter. En “mjuk landning” genom försäljning signalerar att du tog ansvar och hittade lösningar. En konkurs kan skugga dig i många år framöver, även om det inte alltid är rättvist.
Timing som avgör allt
Det finns ett smalt tidsfönster där alla alternativ fortfarande är öppna. För tidigt och du kanske säljer under värde när problemen är tillfälliga. För sent och du har bara dåliga alternativ kvar.
Generellt gäller: Om du börjar fundera på om företaget kommer klara sig bör du samtidigt börja utforska dina alternativ. Det kostar inget att få en diskret värdering eller känna av marknaden. Men att vänta tills du “måste” sälja kostar ofta miljoner.
Så navigerar du genom krisen
Första steget är brutal ärlighet om situationen. Hur lång tid har du kvar? Vilka tillgångar har verkligt värde? Finns det köpare som kan se potential där du bara ser problem?
Andra steget är att få professionell hjälp. Krisförsäljningar kräver specialistkunskap och nätverk som du inte bygger upp över en natt. Rätt rådgivare kan ofta hitta lösningar och köpare som du aldrig skulle hitta på egen hand.
Tredje steget är att agera snabbt men genomtänkt. Panik leder till dåliga beslut, men överdrivet optimism kan också bli ödesdigert.
Ljuset i tunneln
Det kanske låter konstigt, men många av våra mest nöjda kunder är de vi hjälpt genom krisförsäljningar. Att bli av med ett företag som dränerar din energi och ekonomi kan vara befriande. Pengarna från försäljningen, även om de är mindre än du hoppats, ger dig möjlighet att starta om med en ren skrivsits.
Andreas, som vi träffade i början, driver idag ett nytt företag inom samma bransch. “Den försäljningen var det bästa som kunde hända”, säger han idag. “Jag fick en andra chans och kunde använda mina lärdomar för att bygga något bättre.”
Befinner sig ditt företag i en svår situation? Som en av Göteborgs mest erfarna företagsmäklare har vi hjälpt många företag navigera genom kriser och hitta vägar ut som verkade omöjliga. Kontakta oss för en konfidentiell diskussion om dina alternativ – ofta finns det fler möjligheter än du tror.
