E-handelsföretag: Varför köpare betalar 300% mer idag än för 3 år sedan
Som företagsmäklare för e-handelsföretag i över 20 år har jag aldrig sett något liknande det som händer nu.
Köpare betalar idag 300% mer för e-handelsföretag än för bara tre år sedan. Ett e-handelsföretag med 10 miljoner i omsättning som såldes för 12 miljoner 2021 skulle idag säljas för över 36 miljoner.
Varför händer detta? Och vad betyder det för dig?
Prisexplosionen i siffror
2021: 1.2x omsättning
2025: 3.6x omsättning
Det är en ökning på 200% på bara fyra år.
4 krafter som driver priserna
1. Tech-generationen tar över
- 35% av köpare under 40 år (jämfört med 15% för traditionella företag)
- De förstår digitaliseringens kraft och betalar premium för skalbarhet
2. Riskkapital flödar in
- Private equity-fonder allokerar 40% mer till e-handelsföretag
- Internationella köpare ser Sverige som attraktivt
- Bankerna erbjuder bättre finansieringsvillkor
3. “Corona-effekten” som aldrig försvann
- Konsumenter som blev digitala 2020 återvände aldrig till fysiska butiker
- E-handelsföretag som överlevde bevisade sin motståndskraft
4. AI skapar supermultiplar
- E-handelsföretag med AI-integration värderas 50-100% högre
- Personalisering ökar konverteringar med 40-60%
Segmenten som exploderar
B2B e-handelsföretag: 4-8x omsättning
Anledning: Återkommande intäkter och högre kundlojalitet
Nisch-e-handel: 5-15x omsättning
Exempel: Hobbymarknader, professionella verktyg, hälsoprodukter
Subscription-e-handel: 8-20x månadsintäkter
Anledning: Förutsägbara kassaflöden som “digitala fastigheter”
Vad detta betyder för dig
Vill du köpa e-handelsföretag?
❌ Fel approach:
- Vänta på “bättre priser”
- Jämföra med gamla värderingar
✅ Rätt approach:
- Agera snabbt på rätt företag
- Fokusera på framtidspotential
- Acceptera att kvalitet kostar
Vill du sälja ditt e-handelsföretag?
Optimal timing: Q4 2025 – Q1 2026 förväntas bli peak
Maximera värdet genom:
- Dokumentera AI/automation (även enkla chatbots)
- Visa internationell potential
- Bygg team som fungerar utan dig
- Organisera finansiella data professionellt
Min prognos för 2026
Multiplar planar ut kring 4-5x för genomsnittliga e-handelsföretag, men:
✅ Premium-segment fortsätter stiga (AI, B2B, prenumerationer)
✅ Internationella köpare blir vanligare
⚠️ Kvalitetskrav blir högre – mediokra företag får det svårare
Den hemliga faktorn: FOMO
Fear of Missing Out driver priserna artificiellt:
- Köpare ser konkurrenter betala högt
- “Alla andra betalar så mycket” legitimerar höga bud
- Budkrig uppstår mellan flera intressenter
Som säljare: Skapa genuin konkurrens
Som köpare: Håll fast vid dina kalkyler
Varför du behöver experthjälp NU
Med e-handelsföretag som säljs för rekordsummor är misstag dyrare än någonsin.
Vi hjälper säljare:
- Maximera värderingen genom professionell presentation
- Skapa äkta konkurrens mellan köpare
- Undvika att sälja för billigt
Vi hjälper köpare:
- Identifiera undervärderade e-handelsföretag
- Förhandla smart även i denna heta marknad
- Undvika överbetalning för hypad potential
Är du redo?
Prisexplosionen skapar både enorma möjligheter och stora risker. Med rätt timing och experthjälp kan du antingen sälja för rekordpriser eller köpa innan priserna stiger ännu mer.
Kontakta oss för kostnadsfri marknadsanalys:
📧 Email: info@maklarjouren.com
🌐 Hemsida: maklarjouren.com
Som Sveriges mest erfarna företagsmäklare för e-handelsföretag har vi genomfört transaktioner värda över 500 miljoner kronor bara 2024.