Sekretess vid försäljning är en av de viktigaste frågorna du möter när du planerar att sälja ditt företag. Därför är det avgörande att hantera informationsflödet rätt från start. Läcker nyheten ut för tidigt riskerar du att personal söker nya jobb, kunder byter leverantör och leverantörer kräver nya avtalsvillkor. Ju tidigare du strukturerar sekretessarbetet, desto tryggare genomför du hela processen.
Varför är sekretess vid försäljning så viktig?
En pågående försäljningsprocess skapar osäkerhet hos alla intressenter. Personalen oroar sig för sina tjänster, kunderna undrar om du tänker ändra servicenivån och konkurrenter ser en möjlighet att aggressivt rekrytera eller stjäla kunder. Dessutom kan en läcka pressa ner priset om köpare uppfattar att bolaget är i ett sårbart läge. Följaktligen är diskretion inte bara önskvärt — det är direkt affärskritiskt.
Sekretessavtal – grundstenen i en diskret process
Innan du delar någon känslig information med potentiella köpare bör du alltid teckna ett sekretessavtal, ett så kallat NDA (Non-Disclosure Agreement). Det binder köparen juridiskt att inte sprida information om pågående förhandlingar. Dessutom inkluderar ett välskrivet sekretessavtal klausuler om vad som händer vid brott mot avtalet. Läs mer om hur juridiska avtal fungerar vid företagsöverlåtelser hos Bolagsverket.
Hur du hanterar sekretess vid försäljning internt
Begränsa kretsen av inblandade personer till ett absolut minimum. I de flesta fall räcker det med ägaren, mäklaren och eventuellt en extern revisor eller jurist. Däremot bör du inte involvera personal, mellanchefer eller styrelseledamöter förrän affären är nära ett avslut. Vidare välj säkra kanaler och fysiska möten hellre än e-post för all kommunikation. Läs mer om hur vi hanterar diskretion i vår process för att sälja företag.
Så informerar du personal och kunder efter avslutad affär
När du har skrivit under avtalet och fastlagt tillträdesdagen behöver du planera kommunikationen noggrant. Informera nyckelpersoner i personalen innan du sprider nyheten brett — det skapar förtroende och minskar oro. Dessutom bör du och den nye ägaren gemensamt kommunicera till kunder att verksamheten fortsätter som vanligt. Följaktligen minskar du risken för kundtapp under övergångsperioden. Se hur vi genomför trygga överlämningar i tidigare sålda bolag.
Mäklarens roll i sekretessarbetet
En erfaren företagsmäklare hanterar hela informationsflödet åt dig. Det innebär att mäklaren presenterar bolaget anonymt i ett första skede, kvalitetssäkrar köpare innan de får detaljerad information och säkerställer att sekretessavtal är på plats. Dessutom tar mäklaren hand om all kommunikation med potentiella köpare, vilket gör att du kan fokusera på att driva verksamheten under processen. Läs mer om exitplanering i vår guide om exitplanering för företag.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis kräver sekretess vid försäljning struktur, disciplin och rätt rådgivare. För det första skyddar NDA-avtal dig juridiskt från dag ett. För det andra minimerar en liten intern krets risken för läckor. Slutligen säkerställer en erfaren mäklare att vi genomför hela processen diskret och professionellt.
Vill du sälja ditt företag? Mäklarjouren hjälper dig med professionell rådgivning kring att sälja företag – från värdering till avslut. Kontakta oss för ett konfidentiellt samtal sedan 1997.
