En välplanerad exitstrategi för företag kan göra skillnaden på miljoner kronor vid försäljningen. Därför börjar de smartaste säljarna förbereda bolaget ett till tre år innan de planerar att sälja. Köpare betalar nämligen premiumpris för välordnade bolag med tydliga processer, stabila intäkter och lågt ägarberoende. Ju bättre du stylar bolaget inför försäljningen, desto starkare förhandlingsposition har du.
Vad innebär en exitstrategi för företag?
En exitstrategi är en plan för hur du som ägare på bästa sätt lämnar bolaget — antingen via försäljning, generationsskifte eller extern ledning. Strategin täcker allt från timing och prissättning till hur du kommunicerar med personal och kunder. Dessutom inkluderar den åtgärder för att maximera värdet innan du går ut på marknaden. Läs mer om hur du planerar din exit i vår guide om exitplanering för företag.
Så stylar du bolaget inför försäljning
Att “styla” bolaget handlar om att åtgärda svagheter och lyfta fram styrkor — precis som när du säljer ett hus. Fokusera framför allt på dessa områden:
- Ekonomi: Normalisera resultatet och rensa bort privata kostnader ur bolaget
- Kundstock: Bredda kundbasen och teckna längre avtal med nyckelkunder
- Organisation: Delegera ansvar så att bolaget fungerar utan din dagliga närvaro
- Dokumentation: Säkerställ att processer, avtal och rutiner är skriftliga och aktuella
- Tillväxt: Visa en positiv intäktstrend de senaste 2–3 åren
Vidare bör du lösa eventuella juridiska tvister och säkerställa att alla tillstånd och licenser är i ordning innan du bjuder in köpare.
Exitstrategi för företag – timing är avgörande
Många företagare säljer när de måste, inte när de bör. Däremot ger rätt timing ett avsevärt högre pris. Säljer du när bolaget presterar på topp, marknaden är het och du har en tydlig överlämningsplan maximerar du köparens vilja att betala. Följaktligen bör du börja planera din exitstrategi för företag långt innan du faktiskt vill sälja. Du kan läsa mer om förutsättningarna för svenska SME-bolag hos Tillväxtverket.
Vanliga misstag i exitplaneringen
Det vanligaste misstaget är att säljare väntar för länge med att förbereda sig. Dessutom underskattar många hur lång tid det tar att åtgärda svagheter i bolaget. Exempelvis tar det ofta 12–18 månader att bredda en koncentrerad kundstock eller minska ägarberoendet tillräckligt för att köpare ska acceptera en hög multipel. Vidare missar många att normalisera resultatet korrekt, vilket direkt påverkar värderingen. Läs mer om vanliga misstag i vår artikel om att sälja företag.
Hur Mäklarjouren hjälper dig med exitstrategin
Vi arbetar med säljare i alla faser — från tidig exitplanering till genomförd affär. Dessutom hjälper vi dig identifiera vilka åtgärder som ger störst effekt på priset och vilka som inte är värda insatsen. Slutligen säkerställer vi att du presenterar bolaget på bästa möjliga sätt för rätt köpare vid rätt tidpunkt. Se tidigare genomförda affärer för konkreta exempel på lyckade exitar.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis är en genomtänkt exitstrategi för företag din viktigaste investering inför en försäljning. För det första ger god förberedelse ett högre pris. För det andra skapar det en tryggare process för alla parter. Slutligen ökar det chansen att du hittar rätt köpare som tar bolaget vidare på ett bra sätt.
Vill du sälja ditt företag? Mäklarjouren hjälper dig med professionell rådgivning kring att sälja företag – från värdering till avslut. Kontakta oss för ett konfidentiellt samtal sedan 1997.
