Köpa företag så här gör du för att lyckas
Drömmer du om att köpa ett företag? Här är din guide
Att köpa ett företag kan vara det smartaste du någonsin gör. Istället för att starta från noll får du direkt tillgång till kunder, personal och ett fungerande system. Men det finns också fallgropar att undvika. Här berättar vi hur du gör för att lyckas.
Varför köpa istället för att starta eget?
När du köper ett befintligt företag får du mycket på köpet som annars skulle ta år att bygga upp. Du får etablerade kundrelationer, inarbetade processer och personal som redan vet vad de ska göra. Det är som att få ett försprång på flera år.
Dessutom börjar pengarna komma in från dag ett. När du startar eget kan det ta månader eller år innan du tjänar några pengar överhuvudtaget. Med ett företagsköp kan du ofta tjäna tillbaka investeringen mycket snabbare.
Första steget – bestäm vad du vill köpa
Innan du börjar leta företag måste du vara tydlig med vad du letar efter. Vilken bransch känner du till? Hur stort företag har du råd med? Vill du driva det själv eller anställa någon annan som chef?
Det är också viktigt att vara ärlig med dig själv om vad du kan. Om du aldrig har arbetat inom restaurangbranschen kanske det inte är smart att köpa en restaurang, även om den verkar lönsam.
Hitta företag till salu
Det finns flera sätt att hitta företag som är till salu. Många annonseras på internet, men de bästa affärerna kommer ofta genom kontakter eller genom företagsmäklare som oss. Vi har tillgång till företag som inte annonseras öppet, vilket kan ge dig försprång gentemot andra köpare.
Det lönar sig också att berätta för folk i din omgivning att du letar efter företag att köpa. Revisorer, advokater och andra företagare vet ofta om företag som ska säljas innan det blir offentligt.
Granska företaget noggrant
När du hittat ett intressant företag är det dags för den viktigaste delen – granskningen. Det här kallas due diligence och är som att besiktiga ett hus innan köp, fast mycket mer komplicerat.
Du behöver titta på ekonomin under minst tre år bakåt. Tjänar företaget verkligen de pengar som säljaren påstår? Är kunderna nöjda och kommer de att stanna kvar efter att du köpt? Finns det några dolda skulder eller problem?
Det här är inte något du ska göra själv om du inte har mycket erfarenhet. Vi hjälper våra klienter att göra en grundlig granskning så att de vet exakt vad de köper.
Finansiera köpet
Få människor har alla pengar kontant när de ska köpa ett företag. Lyckligtvis finns det flera sätt att finansiera köpet. Banker lånar ofta ut pengar om företaget är lönsamt och du har lite eget kapital att skjuta till.
Ibland kan säljaren också hjälpa till med finansieringen genom att acceptera betalning under flera år istället för allt på en gång. Det här kan vara bra för både köpare och säljare.
Vi på Mäklarjouren har kontakter med flera banker och finansiärer som specialiserar sig på företagsköp. Vi kan hjälpa dig att hitta den bästa finansieringslösningen för just din situation.
Förhandla rätt pris och villkor
Priset är naturligtvis viktigt, men det är inte allt. Villkoren kan vara minst lika viktiga. Vad händer om företaget inte går så bra som förväntat? Får du hjälp av säljaren under en övergångsperiod? Vad händer om det dyker upp problem som ni inte visste om?
En bra företagsmäklare hjälper dig att förhandla villkor som skyddar dig som köpare. Vi vet vilka fallgropar som finns och hur man undviker dem.
Efter köpet den första tiden
De första månaderna efter att du köpt företaget är kritiska. Anställda och kunder kommer att vara lite nervösa för förändringarna. Det är viktigt att du kommunicerar tydligt om dina planer och visar att du bryr dig om både personal och kunder.
Försök inte att ändra allt på en gång. Ta dig tid att lära känna verksamheten innan du gör stora förändringar. Ofta fungerar saker bättre än vad en ny ägare först tror.
Vanliga misstag att undvika
Det vanligaste misstaget är att inte granska företaget tillräckligt noggrant innan köpet. Ett annat misstag är att betala för mycket för att man blir för ivrig. Ta dig tid och låt förnuftet styra, inte känslorna.
Många köpare underskattar också hur mycket tid det tar att driva företaget. Se till att du verkligen har tid och energi för uppgiften innan du köper.
Funderar du på att köpa ett företag? Kontakta oss så hjälper vi dig att hitta rätt företag och genomföra köpet på ett säkert sätt.