Planerar du exit? Så “stylar” du ditt bolag inför försäljning för att maximera priset
När vi säljer våra bostäder är det en självklarhet att rensa i förråden, måla över fläckar och ta bort personliga tillhörigheter. Vi kallar det homestyling. Men visste du att exakt samma princip gäller när du ska sälja ditt livsverk? Att “styla” ditt företag handlar inte om att sminka över problem, utan om att lyfta fram värdet och minska risken för köparen. Här är våra bästa “sälja företag tips” för dig som vill maximera prislappen.
Många företagare ringer oss först när beslutet redan är fattat och de vill sälja nu. Problemet? Ofta är bolaget inte “säljredo”. Balansräkningen är rörig, viktiga avtal saknas eller så hänger hela verksamheten på att ägaren är på plats.
En framgångsrik exitstrategi för företag börjar gärna 6 till 12 månader innan försäljningen. Genom att förbereda bolaget kan du öka slutpriset markant. Här är din guide till företags-styling.
1. Renodla ekonomin (Gör en “Deep Clean”)
För en köpare är otydlighet samma sak som risk. Och risk sänker priset. Många ägarledda bolag har kostnader som är av privat karaktär (den extra bilen, konferensresan som egentligen var semester, eller sponsring av sonens fotbollslag).
-
Åtgärd: Sluta med privata utlägg i bolaget minst ett år innan försäljning.
-
Resultat: Vinsten på pappret ökar, vilket direkt höjer bolagets värdering. Det blir enklare för köparen att se den faktiska lönsamheten utan att behöva gissa.
2. Dokumentera processerna (Städa i garderoberna)
Om all kunskap sitter i ditt huvud är företaget svårsålt. Vad händer om du slutar imorgon? För att förbereda försäljning av bolag måste du göra dig själv umbärlig.
-
Åtgärd: Skriv ner rutiner. Hur hanterar ni reklamationer? Hur ser säljprocessen ut? Var finns lösenorden?
-
Resultat: Företaget framstår som en väloljad maskin snarare än ett enmansprojekt. Detta kallas för att bygga “strukturellt kapital”.
3. Säkra avtalen (Fixa den droppande kranen)
Ingenting skrämmer bort en köpare snabbare än juridiska oklarheter.
-
Hyresavtal: Har ni rätt att överlåta lokalen? Hur lång tid är det kvar på kontraktet?
-
Personal: Finns det uppdaterade anställningsavtal för alla?
-
Leverantörer: Har ni skriftliga avtal med era viktigaste leverantörer, eller bygger allt på “handslag”? En köpare kan inte ta över ett handslag.
4. Den fysiska och digitala fasaden (Måla om)
Första intrycket räknas. Det gäller lagerhyllan såväl som hemsidan.
-
Lokalen: Städa, rensa bort gammalt skrot (inkuranta lager) och se till att det ser inbjudande ut. En stökig verkstad signalerar slarv.
-
Digitalt: Ser hemsidan ut som att den gjordes 1998? En enkel uppfräschning kan signalera att bolaget är modernt och har framtidspotential.
5. Timing är allt
Den bästa tiden att sälja är när det går som bäst. Många väntar tills kurvorna pekar neråt för att de är trötta. En bra exitstrategi handlar om att sälja på toppen. Kan du visa en uppåtgående trend i omsättning och resultat är köparna villiga att betala en premie.
Börja i tid
Att styla ett företag tar tid, men avkastningen på den investerade tiden är enorm. Du gör bolaget mer lättsålt, attraktivare för fler köpare och slutpriset blir högre.
Går du i tankarna på att sälja inom ett eller två år? Kontakta oss på Mäklarjouren redan nu. Vi fungerar ofta som bollplank tidigt i processen för att hjälpa dig optimera bolaget inför dagen D.
-
Vill du ha fler konkreta sälja företag tips?
-
Nyfiken på vad ditt bolag är värt i dagsläget?