Så hittar du företag med verklig tillväxtpotential

Att köpa företag är inte bara en fråga om pris. Det verkliga värdet ligger ofta i vad företaget kan bli, inte bara i vad det är i dag.

I det här inlägget går vi igenom hur du på ett enkelt sätt kan identifiera företag med stark tillväxtpotential, och vad du bör titta på innan du går vidare i en affär.

Vad menas egentligen med tillväxtpotential?

Tillväxtpotential handlar om företagets möjlighet att:

• öka omsättning och lönsamhet

• växa geografiskt eller digitalt

• effektiviseras med rätt ägare

• nå nya kundgrupper

Ett företag kan vara stabilt i dag men sakna framtid. Ett annat kan vara mindre, men ha rätt struktur för expansion.

1. Börja med marknaden inte siffrorna

Många gör misstaget att enbart titta på historiska siffror. Det första du bör fråga dig är:

Växer branschen som företaget verkar i?

Exempel på områden där tillväxt ofta finns:

• tjänsteföretag med återkommande kunder

• digitala eller delvis digitaliserade verksamheter

• nischade restauranger eller koncept

• serviceföretag med låga fasta kostnader

Ett företag i rätt marknad har ofta medvind – även utan aggressiv expansion.

2. Titta på utvecklingen se inte bara resultatet

Ett företag behöver inte visa rekordvinst för att vara intressant. Det viktiga är riktningen.

Titta särskilt på:

• om omsättningen ökar över tid

• om marginalerna förbättras

• om kostnaderna är under kontroll

• om verksamheten är beroende av ägaren

Ett bolag som går “okej” men kan förbättras med struktur, marknadsföring eller ledning är ofta ett mycket bra förvärv.

3. Kundbasen avslöjar mer än du tror

Ett vanligt riskmoment vid företagsköp är kundkoncentration.

Ställ dig frågorna:

• Har företaget många kunder – eller några få stora?

• Finns återkommande intäkter?

• Är kunderna privata eller företagskunder?

Ju mer spridd kundbas, desto lägre risk och större stabilitet.

4. Finns det outnyttjad potential?

Tillväxtpotential finns ofta i sådant som ännu inte har gjorts.

Exempel:

• ingen aktiv marknadsföring

• svag närvaro online

• outnyttjade öppettider

• möjlighet till fler tjänster eller produkter

Det är ofta här den största affärsmöjligheten finns för en ny ägare.

Köp framtid, inte bara nutid

Ett lyckat företagsköp bygger på:

• rätt marknad

• rimliga siffror

• utvecklingsmöjligheter

• låg riskstruktur

På Mäklarjouren arbetar vi dagligen med att identifiera verksamheter där rätt köpare kan skapa verkligt värde.

Vill du veta vilka företag som just nu har hög tillväxtpotential – eller få hjälp att analysera ett objekt?
Kontakta Mäklarjouren för en konfidentiell dialog.