5 vanliga misstag vid företagsvärdering
En korrekt företagsvärdering är avgörande när du planerar att sälja ditt bolag. Därför kan fel värdering leda till att verksamheten blir svårsåld eller säljs till ett för lågt pris. Samtidigt påverkar rätt värdering både köparnas intresse och förutsättningarna för en lyckad affär.
Många företagare har dessutom svårt att vara helt objektiva när de själva försöker bedöma företagets värde. Därför uppstår ofta stora skillnader mellan säljarens förväntningar och vad marknaden faktiskt är villig att betala.
Dessutom blir en professionell analys ofta avgörande för att skapa rätt förväntningar inför försäljningen.
I denna guide går vi igenom fem vanliga misstag vid företagsvärdering och hur du kan undvika dem inför en framtida företagsförsäljning.
1. Affektionsvärde påverkar företagsvärdering
Det vanligaste misstaget vid företagsvärdering är att blanda in känslor och personliga uppoffringar i värdet. Många företagare tänker på sena kvällar, missade semestrar och allt arbete som lagts ner under åren.
Däremot betalar köpare inte för historiskt slit. Istället fokuserar de på:
- framtida lönsamhet
- kassaflöde
- risknivå
- stabilitet
- utvecklingsmöjligheter
Därför bygger en professionell företagsvärdering på fakta och marknadsdata istället för känslomässiga bedömningar.
Liknande problem uppstår dessutom ofta när företagare försöker värdera bolaget helt på egen hand.
2. Många blandar ihop substansvärde och avkastningsvärde
Ett annat vanligt misstag vid företagsvärdering är att endast fokusera på företagets tillgångar. Många summerar maskiner, inventarier och lager utan att analysera verksamhetens faktiska lönsamhet.
Det är därför viktigt att skilja mellan:
- Substansvärde: tillgångar minus skulder
- Avkastningsvärde: bolagets framtida intjäningsförmåga
För de flesta verksamheter är avkastningsvärdet betydligt viktigare än inventariernas värde. Köpare investerar främst i företagets förmåga att skapa framtida vinster.
Samtidigt uppskattar köpare verksamheter där siffror och struktur är tydliga och enkla att analysera.
Du kan även läsa mer på vår sida om att sälja företag och hur rätt förberedelser påverkar värdet.
3. Felaktiga siffror påverkar företagsvärdering
Många företagare tittar endast på resultatet längst ner i bokslutet. Däremot kräver en professionell företagsvärdering ofta att resultatet justeras för att visa företagets verkliga lönsamhet.
Vanliga exempel är:
- privata kostnader i bolaget
- onormalt låg ägarlön
- engångskostnader
- tillfälliga intäkter
- skatteanpassade bokföringslösningar
Därför genomför företagsmäklare ofta en normalisering av resultatet för att visa den faktiska intjäningsförmågan. Samtidigt får köparen en tydligare bild av verksamhetens ekonomi.
Därför är det viktigt att företagets ekonomi presenteras på ett transparent och professionellt sätt.
4. Företagsvärdering får inte bygga på obekräftad potential
Många företagare vill sätta priset utifrån framtida idéer och planer. Däremot är det svårt att få fullt betalt för potential som ännu inte bevisats i praktiken.
Vanliga exempel är:
- framtida expansion
- nya marknader
- planerade investeringar
- förväntad försäljningsökning
- idéer som ännu inte genomförts
Köpare betalar framför allt för vad verksamheten presterar idag. Samtidigt kan tydliga utvecklingsmöjligheter skapa ett högre intresse om potentialen framstår som realistisk och genomförbar.
Vidare kan rätt förberedelser minska osäkerheten och stärka köparens förtroende.
5. Ägarberoende sänker företagets värde
En viktig faktor vid företagsvärdering är hur beroende verksamheten är av ägaren. Om företaget stannar upp när ägaren inte är på plats ökar risken betydligt för köparen.
Köpare analyserar därför ofta:
- kundrelationer
- organisation
- personalens ansvar
- dokumenterade processer
- företagets självständighet
Ett företag som fungerar stabilt utan att ägaren styr allt dagligen får ofta högre värdering. Dessutom uppfattar marknaden sådana verksamheter som tryggare investeringar.
Så arbetar vi med professionell företagsvärdering
Att sätta rätt pris är en balansgång. Därför kräver professionell företagsvärdering både erfarenhet, marknadskännedom och analys.
Ett för högt pris kan leda till:
- få intressenter
- långa försäljningsprocesser
- minskat förtroende på marknaden
Samtidigt kan ett för lågt pris innebära att företagaren förlorar stora värden i affären.
På Mäklarjouren bygger vi varje företagsvärdering på:
- marknadsdata
- branschstatistik
- lönsamhetsanalys
- riskbedömning
- erfarenhet från verkliga affärer
Därför säkerställer vi att värderingen bygger på fakta och aktuellt marknadsläge istället för känslomässiga antaganden.
Professionell hjälp med företagsvärdering
På Mäklarjouren hjälper vi företagare att genomföra professionell företagsvärdering inför försäljning, generationsskifte eller strategiska beslut. Dessutom erbjuder vi konfidentiell rådgivning genom hela processen.
Vill du veta vad marknaden faktiskt är villig att betala för ditt bolag? Kontakta gärna Mäklarjouren för en första konfidentiell dialog.
Du kan även läsa mer om företagande och företagsvärdering på Verksamt.se.
