En felaktig företagsvärdering kostar dig pengar — antingen säljer du för billigt eller skrämmer du bort seriösa köpare med ett orealistiskt pris. Därför är det viktigt att känna till de vanligaste misstagen innan du påbörjar processen. Experter inom företagsöverlåtelser ser samma fel om och om igen, och du kan undvika de flesta med rätt förberedelse. Ju mer du vet i förväg, desto tryggare och mer lönsam blir din försäljning.
Misstag 1 – Du blandar ihop omsättning och värde
Många ägare tror att ett högt omsättningsbolag automatiskt är värdefullt. Däremot tittar köpare primärt på rörelseresultatet, inte omsättningen. Ett bolag med hög omsättning men låga marginaler kan ha lägre värde än ett litet bolag med stark lönsamhet. Följaktligen bör du fokusera på att förbättra marginalerna snarare än att bara öka toppen.
Misstag 2 – Du glömmer att normalisera resultatet vid företagsvärdering
Bygg din företagsvärdering på ett normaliserat rörelseresultat — rensa bort engångsposter och justera ägarlönen till marknadsnivå. Exempelvis drar många ägarledda bolag privata kostnader via bolaget, vilket artificellt sänker resultatet. Dessutom kan engångskostnader eller ovanligt höga intäkter ett enstaka år ge en skev bild. Justera alltid för dessa poster innan du presenterar siffrorna för köpare.
Misstag 3 – Du sätter priset för högt från start
Ett för högt utgångspris skrämmer bort seriösa köpare innan förhandlingen ens börjat. Dessutom signalerar ett överprisat bolag att säljaren saknar marknadsinsikt, vilket försvagar förhandlingspositionen. Professionell rådgivning från en erfaren mäklare hjälper dig sätta ett pris som attraherar rätt köpare och skapar konkurrens. Läs mer om hur vi genomför värderingar i vår värderingsguide.
Misstag 4 – Du ignorerar immateriella tillgångar
Varumärke, kundrelationer, patent och mjukvara representerar ofta en stor del av ett bolags värde — men många säljare räknar bara på de synliga tillgångarna. Därför underskattar de sitt eget bolag. En erfaren värderare identifierar och prissätter immateriella tillgångar korrekt och presenterar dem på ett sätt som köparen förstår och accepterar. Vidare stärker tydlig dokumentation av dessa tillgångar köparens förtroende under due diligence. Du kan läsa mer om värdering av tillgångar hos Almi.
Misstag 5 – Du genomför företagsvärderingen ensam
Det vanligaste och mest kostsamma misstaget är att genomföra processen utan professionell hjälp. En ägare ser sitt bolag med känslomässiga glasögon, vilket ofta leder till en skev och orealistisk bedömning. Dessutom saknar de flesta ägare tillgång till aktuella branschmultiplar och jämförbara transaktioner. En erfaren mäklare eller värderare tillför objektiv analys och marknadskännedom som direkt påverkar slutpriset. Se tidigare sålda bolag för att förstå hur vi omsätter professionell rådgivning i faktiska affärer.
Sammanfattning – så gör du en korrekt företagsvärdering
Sammanfattningsvis avgör en korrekt företagsvärdering om du maximerar eller undervärderar ditt livsverk. För det första behöver du normalisera resultatet. För det andra bör du anlita en oberoende expert som känner marknaden. Slutligen ökar en välgjord värdering köparens förtroende och minskar risken för förhandlingsproblem. Läs mer om hela försäljningsprocessen i vår guide om att sälja företag.
Behöver du en professionell bedömning? Läs mer om värdering av företag hos Mäklarjouren eller kontakta oss för ett konfidentiellt samtal sedan 1997.
