Många företagare förbereder sig för lite inför en företagsförsäljning — och det kostar dem ofta stora summor. Därför är det viktigt att känna till de vanligaste misstagen i god tid innan du sätter igång. En välplanerad försäljning ger nämligen ett betydligt högre pris och en smidigare process. Ju tidigare du identifierar riskerna, desto bättre kan du åtgärda dem.
Misstag 1 – Dålig förberedelse inför företagsförsäljning
Det vanligaste misstaget är att säljaren väntar för länge med förberedelserna. Köpare granskar bolaget noggrant under due diligence, och röriga bokslut, odokumenterade avtal och otydliga processer sänker omedelbart värdet. Dessutom minskar det köparens förtroende, vilket leder till hårdare förhandling. Börja därför förbereda bolaget minst ett till två år innan planerad försäljning. Läs mer om hur du förbereder dig i vår guide om att sälja företag.
Misstag 2 – Felaktig prissättning vid företagsförsäljning
Sätter du priset för högt skrämmer du bort seriösa köpare. Sätter du det för lågt lämnar du pengar på bordet. Därför är en professionell värdering avgörande inför varje företagsförsäljning. En erfaren mäklare hjälper dig hitta rätt nivå baserat på branschmultiplar, normaliserat resultat och marknadens aktuella efterfrågan. Läs mer om hur värdering fungerar på sidan värdering av företag.
Misstag 3 – För stort ägarberoende
Köpare betalar mindre för bolag där allt hänger på en person. Fungerar verksamheten bara när du är på plats sänker det värdet markant. Vidare skapar ett starkt ägarberoende osäkerhet kring framtida intäkter, vilket köpare prissätter som risk. Delegera därför ansvar och dokumentera processer i god tid innan försäljningen.
Misstag 4 – Koncentrerad kundstock
Om en eller två kunder står för mer än 30–40 procent av omsättningen ser köpare det som en allvarlig riskfaktor. Dessutom kräver de ofta ett lägre pris eller ett säljarlån som säkerhet. Därför bör du aktivt bredda din kundstock under åren innan en planerad företagsförsäljning. Du kan hitta stöd och råd för tillväxtstrategier hos Almi.
Misstag 5 – Att förhandla utan rådgivare vid företagsförsäljning
Många säljare försöker genomföra affären på egen hand för att spara mäklararvode. Det slutar ofta med att de förlorar mer i förhandlingen än de sparar på arvodet. En erfaren företagsmäklare ser nämligen till att du inte binder upp dig i ogynnsamma villkor och att strukturen på affären maximerar ditt nettoutfall. Se tidigare genomförda affärer för att förstå vad professionell rådgivning ger.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis kan du undvika de flesta misstag vid en företagsförsäljning genom att planera i god tid, prissätta korrekt och anlita rätt rådgivare. För det första ger förberedelse ett högre pris. För det andra skapar det trygghet för köparen. Slutligen leder det till en snabbare och smidigare process för alla parter.
Behöver du en professionell bedömning? Läs mer om värdering av företag hos Mäklarjouren eller kontakta oss direkt för ett konfidentiellt samtal sedan 1997.
