Frågan om inkråmsaffär eller aktieaffär dyker upp i nästan varje företagsförsäljning. Därför är det viktigt att du som säljare förstår skillnaderna tidigt i processen. Valet påverkar nämligen både skatten du betalar, ansvaret du bär och hur snabbt affären kan genomföras. Ju tidigare du analyserar alternativen, desto bättre förhandlingsposition har du gentemot köparen.
Vad är skillnaden mellan inkråmsaffär eller aktieaffär?
Vid en aktieaffär säljer du aktierna i bolaget. Köparen tar därmed över hela bolaget inklusive alla tillgångar, skulder och historiska förpliktelser. Däremot innebär en inkråmsaffär att köparen enbart förvärvar utvalda tillgångar — exempelvis kundavtal, inventarier och varumärket — utan att ta över bolaget i sig. Dessutom stannar eventuella dolda skulder kvar hos säljaren vid en inkråmsaffär.
Inkråmsaffär eller aktieaffär – skattemässiga konsekvenser
Ur ett skatteperspektiv skiljer sig strukturerna väsentligt. Vid en aktieaffär betalar du skatt på vinsten som kapitalinkomst, vilket i Sverige normalt ger lägre skatt via kvalificerade andelar (fåmansbolagsreglerna, 3:12). Vidare kan holdingbolag ge ytterligare skattefördelar. Skatteverket behandlar däremot en inkråmsaffär som rörelseintäkt, vilket ofta innebär högre skatt för säljaren. Du kan läsa mer om de skattemässiga aspekterna hos Skatteverket.
Vad föredrar köpare?
Köpare föredrar oftast inkråmsaffärer eftersom de slipper ta över okända historiska skulder och risker. Följaktligen hamnar förhandlingen om strukturval ofta i köparens favör om säljaren inte är förberedd. Därför är det viktigt att du som säljare förstår ditt förhandlingsutrymme och argumenterar tydligt för aktieaffären när den passar bättre. Läs mer om hur en strukturerad försäljning går till i vår guide om att sälja företag.
Så väljer du rätt struktur
Det finns inget universellt svar på frågan om inkråmsaffär eller aktieaffär passar bäst. Istället beror det på bolagets struktur, skattesituation och vad köparen är villig att acceptera. Exempelvis fungerar en aktieaffär ofta bättre för säljaren i välordnade bolag utan historiska tvister. Däremot kan en inkråmsaffär vara fördelaktig om bolaget har tillgångar som är lättare att värdera separat. Läs mer om hur vi värderar bolag på sidan företagsvärdering.
Anlita rådgivare tidigt i processen
Oavsett vilken struktur du väljer bör du anlita både en företagsmäklare och en skatterådgivare tidigt. Dessutom kan en erfaren mäklare hjälpa dig förhandla fram en struktur som minimerar skatten och maximerar nettoutfallet. Slutligen säkerställer professionell rådgivning att du inte binder upp dig i en ogynnsam avtalsstruktur utan att förstå konsekvenserna. Se tidigare sålda bolag för att förstå hur vi genomför trygga affärer.
Sammanfattning
Sammanfattningsvis är valet mellan inkråmsaffär eller aktieaffär ett av de viktigaste besluten i en företagsförsäljning. För det första påverkar det hur mycket skatt du betalar. För det andra avgör det vilket ansvar du bär efter tillträdet. Slutligen styr det hur attraktiv affären är för potentiella köpare.
Vill du sälja ditt företag? Mäklarjouren hjälper dig med professionell rådgivning kring företagsförsäljning – från värdering till avslut. Kontakta oss för ett konfidentiellt samtal sedan 1997.
