5 vanliga misstag när du värderar ditt eget företag (och hur vi tänker)
Efter år av sena kvällar, missade semestrar och hårt slit är det dags. Du funderar på att sälja. Men när du sätter prislappen uppstår ofta ett problem: Siffran i ditt huvud stämmer sällan överens med vad en köpare är villig att betala. Här går vi igenom de 5 vanligaste fällorna vid en företagsvärdering – och varför “affektionsvärde” inte är en valuta på marknaden.
Frågan “Vad är mitt företag värt?” är lika vanlig som den är svår att svara på själv. Som ägare är det nästan omöjligt att vara objektiv. Du ser historien, slitet och potentialen. Köparen ser risker, kassaflöden och avkastning.
För att undvika att din försäljning går i stöpet, eller att ditt bolag blir en “hyllvärmare” som aldrig säljs, bör du se upp för dessa misstag.
1. Du tar betalt för din egen svett (Affektionsvärde)
Detta är det absolut vanligaste misstaget. Du vet att du målade om kontoret själv 2015 och att du inte tog ut lön de första två åren. Det känns logiskt att du ska få betalt för den uppoffringen.
Sanningen: En köpare betalar inte för ditt förflutna slit, utan för företagets framtida förmåga att generera pengar. Affektionsvärde (sentimental value) har noll värde i en förhandling. En professionell företagsvärdering skalar bort känslorna och tittar krasst på siffrorna.
2. Du blandar ihop Substans och Avkastning
Många företagare tittar på balansräkningen och summerar maskiner, lager och inventarier. “Detta måste ju bolaget vara värt?”.
Här måste du skilja på två begrepp:
-
Substansvärde: Värdet av tillgångarna minus skulderna. Detta är relevant om bolaget ska läggas ner och säljas i delar.
-
Avkastningsvärde: Värdet baserat på hur stor vinst bolaget gör.
För de flesta fungerande företag (speciellt tjänsteföretag) är avkastningsvärdet det enda intressanta. En köpare köper en “vinstmaskin”, inte en hög med begagnade kontorsstolar. Om du värderar ditt bolag baserat på inventarier när vinsten är låg (eller tvärtom), blir priset fel.
3. Du glömmer att justera resultatet
Tittar du bara på “sista raden” i bokslutet? Det räcker inte. Ägarledda bolag handlar ofta om skatteplanering.
-
Har du tagit ut en lön som ligger långt under marknadsmässig lön för att boosta resultatet? Då är vinsten “dopad”.
-
Har du tagit kostnader på bolaget som egentligen är privata (bil, resor)? Då är vinsten högre än vad pappret visar.
När vi som Företagsmäklare gör en värdering gör vi en så kallad normalisering av resultatet för att visa den verkliga intjäningsförmågan.
4. Du prissätter baserat på potential (som du inte bevisat)
“Om vi bara anställer en säljare till så dubblar vi omsättningen!” Det kan stämma. Men en köpare vill inte betala fullpris för ett arbete som de måste göra. Potential är attraktivt, men du kan sällan ta betalt för “luftslott”. Priset baseras på vad bolaget presterar idag, med en viss premie för tydliga tillväxtmöjligheter.
5. Du underskattar ditt personberoende
Är du företaget? Om du blir sjuk i två månader, stannar verksamheten då? Om svaret är ja, är risken för en köpare extremt hög. Ett företag som är oberoende av sin ägare är värt betydligt mer än ett företag där ägaren sitter på alla kundrelationer.
Så sätter vi rätt pris (och varför du inte ska göra det själv)
Att sätta rätt pris är en balansgång.
-
För högt pris = Inga intressenter. Ryktet går att säljaren är orimlig.
-
För lågt pris = Du lämnar pengar på bordet.
Vi på Mäklarjouren har statistiken och erfarenheten. Vi vet vad marknaden betalar för en restaurang i Göteborg eller en redovisningsbyrå i Stockholm just nu. Vi ser till att argumenten för priset håller, baserat på marknadsläge och hårda fakta, inte känslor.
Är du nyfiken på vad marknaden faktiskt är villig att betala för ditt bolag? Många sajter lovar guld och gröna skogar, men vi ger dig en realistisk bild.
-
Vill du värdera bolag gratis för att få en första indikation?
-
Kontakta någon av våra experter för en konfidentiell dialog.